建筑工程招标是施工企业取得施工项目，求得生存与开展的主要手腕和办法。水下混泥土切割随着建筑市场不时标准和完善，企业承揽工程都必需经过招标方式获取，控制必要的招标战略与技巧关于能否提供招标的中标率及获取更多利润有着无足轻重的作用。



而在工程招标过程中招标报价是整个过程的中心，报价过高，可能由于超出“最高限价”而丧失中标时机；报价过低，则可能由于低于“合理低”而废标，或者即便中标，也可能会给企业带来赔本的风险。因而正确运用招标战略和报价技巧在212程招标中有着极为严重的意义。



生存型战略招标报价以克制生存危机为目的而争取中标，能够不思索各种影响要素。但由于社会、政治、经济环境的变化和招标人本身运营管理不善，都可能形成招标人的生存危机。这种危机表如今：


①企业经济情况，招标项目的减少。



②政府调整基建投资方向，使某些招标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到停业范围单一的专业工程招标人。



③假如招标人运营管理不善，会存在招标约请越来越少的危机。这时招标人应以生存为重，采取不盈利以至赔本也要夺标的态度，只需能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。



竞争型战略招标报价以竞争为手腕，以开辟市场，低盈利为目的，在准确计算本钱的根底上，充沛估量各竞争对手的报价目的，以有竞争力的报价到达中标的目的。盈利型战略充沛发挥企业本身的优势，精心作好施工组织设计，选择精干高效的管理人员和优秀的专业施工队伍，采用优秀的施工机械，有效的组织资料供给，精心布置进料方案和卸料地点，降低采购本钱，减少搬运和资料耗费合理布置施工，优化人力、机械资源曲线，紧缩施工机械闲置和占用时间，用好资金，俭省管理费用等，从而降低工程本钱，以完成最佳赢利为目的。



招标报价技巧剖析招标报价技巧是指在招标报价中采用一定的报价办法使业主能够承受，而中标后又能取得更多的利润。报价办法是根据招标战略选择的，一个胜利的招标战略必需运用与之相顺应的报价办法才干获得理想的效果。招标战略对招标报价起指导作用，招标报价是招标战略的详细表现。依照肯定的招标战略，恰当地运用招标报价技巧编制报价，是完成招标战略的目的取得胜利的关键。



有经历的招标人对招标人工程量特别关注，建筑加固对每一项工程量的描绘及工程内容会停止特别细致地剖析研讨，在剖析研讨过程中，即便确认招标人的工程量有错项、漏项及施工过程中定会发作的变卦及招标条件躲藏着宏大的风险，也不会正面变卦或减少条件，而是应用招标人的错误停止不均衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。

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文章来源： 永年加固公司
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